SIer・SEからITコンサルへの転職｜何が評価され、何が足りないと言われるか

SIerやSEからITコンサルタントへの転職は、キャリアの経路としては一般的なものです。近い領域を扱うため、経験がそのまま評価されると思われがちですが、実際の選考では見られる点が違います。

「システムを作れること」は前提であり、評価されるのはその手前と後ろ、つまり「何を作るかを決めた経験」と「決めたことを通した経験」です。

ITコンサルとSEは、何が違うのか

境界は会社によって曖昧ですが、選考で問われる観点としては次のように整理できます。

SEの仕事は、多くの場合「決まった要件を、期限内に、動く形にする」ことです。評価されるのは、実現できたかどうかです。

ITコンサルの仕事は、「何をやるべきかを決め、クライアントに納得させ、実行に持っていく」ことです。評価されるのは、その判断が事業にとって妥当だったかどうかです。

したがって選考では、次のような質問が来ます。

• そのプロジェクトで、あなたは何を決めましたか
• なぜその方式を選びましたか。他に検討した案は何ですか
• 反対する人がいたとき、どう進めましたか

「担当したシステムの規模」を答えても、この質問には答えたことになりません。

評価される経験、されにくい経験

評価されやすいもの

• 要件定義に、決める側として関与した経験
• ベンダーコントロール（発注側として複数社を動かした経験）
• 業務部門と情報システム部門の間に立って、着地点を作った経験
• 途中で前提が変わったプロジェクトを、立て直した経験
• 特定の業務領域（会計、物流、製造、金融など）の知識

評価されにくいもの

• 大規模プロジェクトへの参加経験そのもの（役割が下流だった場合）
• 使用可能な技術の一覧
• 資格の数

技術知識が不要という意味ではありません。ITコンサルの現場では、技術的に何が実現可能かを判断できることが強みになります。ただし選考の段階では、それは「あって当然のもの」として扱われます。

選考プロセスの違い

コンサルティングファームの選考には、SEの転職では出てこない形式が入ることがあります。

代表的なのがケース面接です。その場で与えられたテーマに対して、考え方の道筋を示すことを求められます。正解を当てる試験ではなく、前提の置き方と論点の分け方を見られています。

対策なしで臨むと、経歴が十分でも落ちます。逆に言えば、ここは準備でカバーできる部分です。コンサル特化型のエージェントを使う理由は、求人の紹介よりも、この選考形式への対策にあります。

年収と働き方は、どう変わるか

コンサルティングファームは、SIerと比べて年収レンジが高く設定されていることが多い領域です。ただし、その前提として次の点があります。

• 稼働時間ではなく、成果に対して支払われる構造になっている
• 昇進の期間が明示されており、上がらない場合の扱いも決まっている
• プロジェクト単位でアサインが変わり、常に評価される状態が続く

「年収が上がる」だけを見て移ると、この評価サイクルの速さで消耗することがあります。金額の比較だけでなく、その働き方が続けられるかを含めて判断してください。

検討の進め方

コンサル業界だけに絞る前に、事業会社の企画職やPMポジションも並行して見ておくと、比較の基準ができます。